什么叫人红是非多？看看东方甄选就明白了。

虽然自月初上线的app目前累计下载量不过20万，这一消息还是被国内互联网媒体捧上了头条。

市场从业者不断从各个角度解读分析，似乎和读者一样在期待，时下最热的“流量小生”能够借助私域流量这扇神秘门，突破抖音的流量桎梏，上演一出勇士斗恶龙的故事。

早在本月8号，港股新东方在线突遇滑铁卢，盘中股价跌幅一度超过10%，而在股价失速的背后，关于东方甄选遭遇抖音限流的传闻不胫而走。

虽然双方此后都否认了这一“传闻”，但于次日在各大应用商店上线的东方甄选app似乎还是印证了一些潜在的事实，不管传闻是否为真，获得了一手消息的聪明资金早已望风而逃。

而在更早之前，就在东方甄选正如日中天之时，老股东腾讯同样选择了跑路，这也为东方甄选的未来前景蒙上了一层看不透的薄纱。

短暂爆火之后，东方甄选又该如何实现业绩的持续增长呢？就此转型私域，真的有戏吗？

自今年6月开始，凭借与众不同的双语直播，东方甄选首先在宝妈群体中迅速蹿红，面对着一只只即将归巢的“神兽”，边购物边学习似乎也是一种不错的选择。

在媒体的推波助澜和抖音的流量扶持下，互联网再一次开始了造神运动，东方甄选的粉丝数量呈几何式增长，由一个百万粉丝的腰部账号成长为两千万粉丝的抖音带货一哥，直播间实时在线人数一度飙升至65万余人。

与此同时，其带货业绩也跃居抖音第一位，6月带货额高达6.81亿元，7月再度以6.18亿元带货额斩获榜首，超过第二位的疯狂小杨哥一倍有余。

这里捎带脚提示一下，截至本月29号，东方甄选最新粉丝数量为2485万，而疯狂小杨哥则是粉丝规模高达9306万的超级头部账号。

随着直播业务的持续改善，东方甄选母公司新东方在线也收获了一份看起来大有希望的财报，截止到今年五月底，虽然新东方在线依然亏损，但整体亏损幅度已大幅下降，而且新的直播业务为新东方在线贡献了2460万元营收和930万元毛利。

而在自六月开始的2023财年，东方甄选近三个月GMV已经达到了20亿元左右，全年则有望突破百亿大关。

按照东方甄选不收坑位费、不购买流量，不给主播分成的“三不”带货模式，我们姑且按照此前的37.8%毛利率计算，百亿GMV有望为新东方在线贡献超过30亿元的毛利润。

这也意味着，新东方在线2023财年业绩有望扭亏为盈，以这个业绩去支撑新东方在线229亿港元的市值，实在是绰绰有余。

问题的关键在于，在抖音推流的潮水退去后，东方甄选还能保持现状甚至百尺竿头吗？

从目前来看，东方甄选其实已经开始面临增长失速的问题，这主要表现在四个方面。

首先是媒体热度，来自百度搜索指数的相关数据显示，东方甄选与明星主播董宇辉的搜索热度均在6月16日当天达到顶峰，而后便一路下滑，偶有波澜但无法逆转颓势。

其次是粉丝增长，6月东方甄选单月涨粉约2000万，但最近两月累计涨粉不过四百余万，粉丝增速明显放缓，并且在失去了抖音推流之后，未来的增长依旧悲观。

再来是实时在线，目前工作时间东方甄选直播间的实时在线人数已降至1万+，相较此前的观看数据大打折扣，而参考更早入坑直播带货行业的交个朋友，直播间人数可能会进一步下滑。

最后是带货数据，7月东方甄选虽然仍位列带货榜第一名，但带货额较前一个月下滑了大概一成，而从单场数据来看，7月最高一场直播带货额为3903万元，与6月最高的6980万更是相差甚远。

综上所述，抖音可能真的没限流，只是不再免费为东方甄选做推流了，但这已经已经足以牢牢限制住东方甄选的成长速度，就像被猎人抓住了七寸，人为刀俎想怎么“拿捏”都无法反抗。

也正因如此，为了避免后续可能出现的巨额流量费用，东方甄选不得不朝着私域方向发展，但任何动作又会被抖音认为是叛逃，有想法没胆量，可能是东方甄选当下最真实的写照。

而且这段时间，媒体对东方甄选上线独立app的炒作，也有点像媒体们的一厢情愿，其实早在今年四月份，东方甄选就已经在appstore上线了iOS版本的app，但当时并没有获得关注，直到六月开始爆火之后，东方甄选app才入围当月的appstore中国免费榜(购物)，刚好排在第99位。

也就是说，东方甄选投奔私域早已是既定方针，只不过在爆火之后任何细节都被外界放大观察，由此才变得司马昭之心路人皆知了。

不过在易守难攻的私域，想要挖抖音的墙脚也并不那么简单，且不说抖音方面是否会真的采取限流甚至封杀的应对措施，单从用户层面而言，一旦脱离了直播带货这种新潮形式，其实也就退化成了传统电商，用户不大可能继续为东方甄选的高价商品买单。

并且一旦独立成站，所要面对的竞争压力也会成倍增长，在抖音平台上，直播间类似一个封闭环境，所需打败的只有其他主播，而放眼整个电商市场，则要面临血淋淋的价格厮杀，运营不过一年的东方甄选，无论是在供应链还是资本上，都无法和电商巨头相媲美。

自己搭建直播平台，听起来也不大靠谱，毕竟抖音是靠海量内容才拥有的流量入口，而东方甄选作为一个专门带货的直播间，很难借此获取新鲜血液，一旦离开抖音只会越做越差。

所以上线app，与其说是俞敏洪有了独立山头的念头，不如说是为自己留条后路养个备胎，以防哪天真的被抖音抄了家底，全部心血也就随之付诸东流了。

当然了，虽然东方甄选想做却不能做，但在私域电商领域其实并不缺乏先行者，只不过其中大多数都具备了“自我造血”的能力，本身就是一个流量接收与分发平台。

例如国内知名私域电商平台顺联动力，自2015年成立以来，用户规模始终平稳增长，至今年年初已突破9000万，顺联动力所采取的推广策略，一是将目光锁定下沉市场，避免和电商巨头的正面交锋，二是借助用户天然携带的私域流量，在人际间自然传播，由此形成了一个覆盖下沉市场的强大私域网络。

不仅如此，平台除了传统电商那一套，更注重为用户赋能，每个用户在平台不仅可以消费购物，也可以借助自身的私域流量成为带货店主，熟人就是购买力，而顺联动力提供货源、资金、库存、发货、售后等交易全链条的服务，真正实现了用户层面的流量发掘。

而用户的主动推广行为，和抖音为东方甄选推流类似，同样为顺联动力带来了源源不断的私域流量，顺联动力也得以借助庞大的粉丝规模，实现平台新消费品牌的孵化与推广。

除了此前在平台名声大噪的朵杞、向鲜，今年上半年，顺联动力又持续打造了高端酱酒品牌疆图和专注农特产品的品牌寻乡货，其中寻乡货新品“高钙高蛋白黑芝麻饼”于8月22日晚8点正式亮相顺联动力直播间，并在半小时内就吸引到了超过20万用户的围观、点赞及下单。

顺联动力在私域电商领域真正实现了流量的正循环，一方面极大减少了平台运营成本，另一方面也促成了用户、商家与平台的三赢，个中经验同样值得东方甄选学习借鉴。

随着流量成本的进一步攀升，只有掌握流量入口才能掌握变现的可能性，从这个角度来看，东方甄选目前只是一个搭车人，距离自立门户，差的还有亿点点远。

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