文|王雨佳

出品|36氪未来消费

微信ID|lslb168

【资料图】

2022年，新东方前任副总裁，一手创办全国少儿教育头部品牌泡泡少儿英语的谢琴，决意进入儿童益智玩具市场，以少儿教育“续费”复购的逻辑，要做中国第一家订阅式玩具品牌。

【一盒趣奇】公司，以谢琴在新东方少儿教育、家庭教育多年的经验和资源，组合曾任新东方集团教学产品研发总监的Robin 罗，会搭建家庭教育社群的社交关系链，提供家长有刚性需求的家庭教育、教育心理学的内容支持，前端，以儿童益智玩具为载体，陪伴家长和孩子成长。

当下，已经不少国产品牌意识到教育、亲子陪伴等元素的重要性，开始将益智理念和实体玩具融合。

京东发布的《2022玩具消费报告》显示，2020年，消费者购买拼插积木类玩具最多，占比达16.2%。具有较强益智属性的传统玩具，受到更多家长青睐。报告还显示，国潮积木、IP潮玩盲盒、可编程机器人STEAM玩具成三大送礼首选。

在这方面，【一盒趣奇】公司拥有其核心竞争优势。创始人谢琴2002年就进入少儿教育市场，一手创办新东方泡泡少儿教育。在2021年“双减”之前，泡泡少儿教育全国营收超过60亿。

2012年，谢琴又创办迈格森国际教育，定位“让中国孩子用英语读懂世界”，将英语教育和学术能力、思考能力、全球文化融合。谢琴对儿童教育市场有充分的了解；对目标客户的消费需求，心理需求，有充分的认知和挖掘能力；对教育从业者的管理、培训也有超过20年的成熟经验。

同时，谢琴曾也是新东方家庭教育品牌的创始人，新东方家庭教育中心在全国数十个省市，与当地教育局、中小学合作，每年举办数千场家庭教育讲座，在教育行业内颇具影响力。新东方家庭教育中心，邀请各大高校知名教育专家，儿童心理学专家，在教育局和学校的支持下，走近家长，让家长懂得如何做好家庭教育，如何了解孩子。

产品方面，【一盒趣奇】公司产品负责人宇辰是山东大学工业设计专业本科，英国伯明翰大学产品设计硕士，是德国红点设计大奖获得者，他拥有10年以上玩具产品设计经验；也是3岁孩子的父亲。

目前，公司第一款产品，是数学弹珠机拼插玩具，多个零部件拼插，综合多个梯度数学知识。同时，这款产品还是“儿童桌游”场景，可以让多个孩子，孩子与家长做pk游戏。

商业模式方面，【一盒趣奇】公司首先在电商渠道售卖产品。2023年1月，第一期产品刚刚投放市场。但是公司并不打算成为渠道品牌，将大量利润投放在渠道和营销中心，而是以“运营用户”的思维为核心。

【一盒趣奇】会同步搭建家长社群，定期邀请知名专家，内容分享、讲座等形式，提供、分享亲子关系知识、教育学知识，给与新手家长以心理和能量支持，陪伴家长和孩子一起“寓教于乐”，给家长和孩子以“陪伴的安全感”。

【一盒趣奇】的订阅式玩具商业模式，是少儿教育“续费”的逻辑，益智玩具和知识，都按照孩子的年龄逐渐进化、升级，延长CLV（Customer Life Value）客户生命周期价值。

英国皇家科学院研究显示，经常玩益智玩具的人，比不玩的人平均智商高出11分，从小就玩益智玩具的人，老年痴呆发病率不到普通人群发病率的1%。

从需求侧看，随着中国经济的稳定增长，居民可支配收入的持续攀升，我国的家长和孩子对玩具保持着旺盛的需求。

0~14岁儿童是益智玩具主要使用群体，中国0~14岁儿童总体数量增加为智能玩具行业市场规模扩大奠定消费群体基础。第七次全国人口普查数据显示，全国人口共14.1178亿人，其中O-14岁人口2.5338亿人，占总人口的17.95%。

消费升级趋势下，寓教于乐，亲子间的陪伴，启蒙教育，成为80、90、00后新生代父母购买玩具的主要决策原因，新生代父母们，对玩具趣味性、教育性、互动性、个性化提出了更高要求，益智玩具市场规模将不断扩大。

而多数新手家长并不知道该如何陪孩子玩，玩什么，亲子时光该如何安排。乐高正是凭借“寓教于乐”等一系列理念，在中国市场吸引了忠实的用户，但是，乐高相对偏高的价格定位也劝退了相当多中国家长。同时，随着90、00后新一代成为父母，对中国文化更加认同，对国货品牌有更强心智，国货品牌正在追赶。

益智玩具行业参与者众多，竞争激烈，其中乐高稳居中国益智玩具行业市场龙头地位，占比42.3%。根据乐高发布的2021年年报，乐高集团收入同比增长27%，零售额同比增长22%，净利润同比增长34%。2021年，乐高集团开设了165家品牌零售店，其中有90家在中国市场，占比超过54%。国货品牌有机会替代乐高。

从供给侧的生产能力来看，我国是全球最大的玩具制造国，在世界玩具市场上占有举足轻重的地位。数据显示，2021年我国玩具产量达到745.85万吨，同比增长10.97%，生产资源丰富。

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